Geçen yılın Aralık ayında AURES Holdings grubunun toplam cirosunun yüzde on beşini girişimciler, şirketler ve girişimciler oluşturuyordu. Bu müşteri grubunun bir kısmının bu yıl artmasının nedeni de budur. Girişimciler ve şirketler, Mototechna veya AAA AUTO'dan araba seçerken B2B müşterilerine yönelik yeni ve özel bir web sitesini kullanabilirler.
Dolayısıyla karmaşık ekonomik durum yalnızca genel kamuoyunu etkilemekle kalmıyor, aynı zamanda B2B sektörünü de etkiliyor. Müşterilerimiz arasında ikinci el ve ikinci el arabaları filolarına dahil eden yüzlerce firma, girişimci ve girişimci bulunmaktadır. Ticari kuruluşların artan maliyetleri göz önüne alındığında, bu, işletmeyi olumsuz etkilemeden tasarruf etmek için tamamen mantıklı bir adımdır. Bana göre bu müşteri grubu yüzde 19'unu oluşturduğu Slovakya'daki en büyük müşteri grubudur. Uluslararası otomobil merkezi AAA AUTO ve Mototechna'yı da içeren AURES Holdings'in işletme editörü Petr Vanek, Çek Cumhuriyeti'nde bu oranın neredeyse yüzde 10, Polonya'da ise yüzde 10'dan az olduğunu söyledi.
Geleneksel kodlayıcılar en aptal olanlardır
Meziron'un B2B segmentindeki otomobil satışları Çek Cumhuriyeti'nde yalnızca %6, Polonya'da %8 ve en yüksek olduğu Slovakya'da ise yüzde bir arttı. VR üzerinden araç kiralayanların oranında da bir miktar artış görüldü. Orta vadeli veya uzun vadeli araç kiralama da ek iş filosunun popüler bir türüdür. Petr Vanek, girişimcinin bunu yalnızca Mototechny Drive'daki araba baskı şirketi ile yurt içinde kullandığını ekledi.
Şirket yöneticileri, girişimciler ve girişimciler Çek otomobil merkezleri AAA AUTO ve Mototechna'daki istasyon vagonlarının %25'ini ödünç alıyor. Büyük bir grup ticari araçlardan (%13) oluşuyor ve orta boy araç satışları %23 arttı.
Popülerliği artan ilginç bir grubun çoğunlukla teslimatlar olduğunu ve satışlarının %42 oranında arttığını ekledi. B2B segmentinde satılan otomobillerin %26'sını Koda, %12'sini Volkswagen ve %7'sini Ford oluşturdu. En yeni modeller Skoda Octavia (%8,9), Superb (%5,2) ve Fabia (%3,7)'dır. Şirket, Kodiaq (%44) ve Karoq'a (%28) yönelik talepte büyük bir artış kaydetti. Geçen yılın en çok satan SUV'leri Peugeot Boxer (%154 artış), VW Caddy ve Citron Berlingo oldu.
Şirketlerin KDV'yi de düşürmesi gerekiyor
Hem cirosu %45 olan 30 milyon krona kadar olan şirketlere hem de cirosu 1,5 milyar civarında olan kurumsal siparişlere hizmet vermekteyiz. Şirketler segmentinde ise yüzde 35'i altı ve daha fazla çalışanı olan şirketler, yüzde 10 ve daha fazla çalışanı olan şirketler ise yüzde 20'yi oluşturuyor. OSV segmentindeki şirketlerin üçte ikisinin cirosu t milyon krona kadar çıkıyor. OSV siparişlerinde fiyattan sonra en önemli seçim kriteri tüketimdir. Bu nedenle düşük yakıt tüketimine sahip otomobil kategorimiz de mevcut. Vt şirketleri için arabaların vadesi yeniden dolacak. Petr Vanek bunun için 3000 gerektiğini söyledi.
Ticari kuruluşlar ve vatandaşlar, AURES Holdings araç merkezlerinde satın alırken sıklıkla finansman seçeneklerini kullanır. Bunların yüzde 40'ı yalnızca Estonya'da. Yerel olarak Leasing esk spoitelny, Essox, Home Credit, Inbank, Moneta auto veya Cofidis gibi en büyük altı finans şirketiyle işbirliği yapıyoruz. Petr Vanek, bu nedenle müşterilerimize araç satın almalarıyla birlikte mali, hukuki ve acil durum sigortası veya GlobalSec'ten en modern güvenlik gibi hizmetleri sunacağımızı söyledi.
Girişimcinin uzun süre araba seçip şubede check-in yaptırmasını beklemesine gerek yok. AURES'te, yani AAA AUTO ve Mototechn'de bu nedenle satış sürecini, şirket siparişlerinin öncelikli olarak işlenebilmesi ve onlar için otomobil seçilebilmesi için değiştirdiler.
Kurumsal mobilite uzmanı Key Account Manager ekibiyle hem şubeden hem de diğer müşterilerden gelen B2B siparişleri ve düzenli siparişleri karşılayabiliyoruz. Siparişi olanlar bizzat ve sokakta, bizimle veya müşterinin şirketindedir. Girişimciler ve şirketler için uzun vadeli bir ortak olmak istiyoruz. Sadece bir satın alma için değil. Petr Vanek, onların arabalarını hemen satın almak istiyoruz, diye açıkladı. Müşteriler o gün araçlarını araç merkezinden teslim alabilirler. Prag ve Brno'da girişimcilerin ve şirketlerin özel destek merkezleri bulunmaktadır.
İkinci el otomobil pazarının şeffaflığına giden yol
Ayrı bir bölüm elbette araba satın almanın güvenliğidir. Piyasanın bir numarası olan AURES Holdings, uzun süredir ikinci el otomobil satın almanın risklerine dikkat çekiyor. Yönetimleri hem personel açısından hem de kullanılan teknolojiler ve bilgi kaynağı açısından önemli çabalar göstermektedir.
Piyasadaki satın alma standardının artırılması konusunda baskı oluşturmak istiyoruz. Petr Vanek, pazarın, özellikle de çalıntı hızölçerler söz konusu olduğunda, on ya da beş yıl öncesine göre daha iyi durumda olmasına rağmen, dolandırıcılıkların artık çok daha karmaşık olduğunu ve bunları tespit etmek için daha fazla güç, deneyim ve ekipman gerektirdiğini söyledi.
AURES'in satın aldığı otomobillerin oranı uzun süredir %65 civarında seyrediyor. AURES Holdings, geçen yıl kullanılmış otomobil pazarında lider olarak, tüketicilere kendi kökenleri ve geçmişleri hakkındaki önemli verilere kolay erişim sağlamak amacıyla Çek Cumhuriyeti'nin en büyük bağımsız otomobil şirketi Cebia ile ortaklık kuran ilk şirket oldu. On yılı aşkın bir geleneğe sahip bir şirketle uzun yıllardır işbirliği yapıyorlar ve web siteleri aracılığıyla AAA AUTO ve Mototechna'dan siparişler için araç verilerinin ücretsiz olarak sunulması konusunda anlaştılar. Bu, daha şeffaf bir pazara doğru atılmış yeni bir adımdır. Müşteriler, hiçbir şekilde satın alma taahhüdünde bulunmalarına gerek kalmadan, otomobilin geçmişine ilişkin verileri alabiliyor. AURES Holdings olarak, sunulan arabaların satın alınmasının kalitesi ve güvenliği konusunda endişe duymuyoruz, şikayet edecek hiçbir şeyimiz yok. Petr Vanek, Cebia'nın sunduğu 14.000 otomobilin tamamının ücretsiz muayenesi ile ikinci el otomobillerin ilk satıcısı olduğumuzu açıkladı.
Dolayısıyla karmaşık ekonomik durum yalnızca genel kamuoyunu etkilemekle kalmıyor, aynı zamanda B2B sektörünü de etkiliyor. Müşterilerimiz arasında ikinci el ve ikinci el arabaları filolarına dahil eden yüzlerce firma, girişimci ve girişimci bulunmaktadır. Ticari kuruluşların artan maliyetleri göz önüne alındığında, bu, işletmeyi olumsuz etkilemeden tasarruf etmek için tamamen mantıklı bir adımdır. Bana göre bu müşteri grubu yüzde 19'unu oluşturduğu Slovakya'daki en büyük müşteri grubudur. Uluslararası otomobil merkezi AAA AUTO ve Mototechna'yı da içeren AURES Holdings'in işletme editörü Petr Vanek, Çek Cumhuriyeti'nde bu oranın neredeyse yüzde 10, Polonya'da ise yüzde 10'dan az olduğunu söyledi.
Geleneksel kodlayıcılar en aptal olanlardır
Meziron'un B2B segmentindeki otomobil satışları Çek Cumhuriyeti'nde yalnızca %6, Polonya'da %8 ve en yüksek olduğu Slovakya'da ise yüzde bir arttı. VR üzerinden araç kiralayanların oranında da bir miktar artış görüldü. Orta vadeli veya uzun vadeli araç kiralama da ek iş filosunun popüler bir türüdür. Petr Vanek, girişimcinin bunu yalnızca Mototechny Drive'daki araba baskı şirketi ile yurt içinde kullandığını ekledi.
Şirket yöneticileri, girişimciler ve girişimciler Çek otomobil merkezleri AAA AUTO ve Mototechna'daki istasyon vagonlarının %25'ini ödünç alıyor. Büyük bir grup ticari araçlardan (%13) oluşuyor ve orta boy araç satışları %23 arttı.
Popülerliği artan ilginç bir grubun çoğunlukla teslimatlar olduğunu ve satışlarının %42 oranında arttığını ekledi. B2B segmentinde satılan otomobillerin %26'sını Koda, %12'sini Volkswagen ve %7'sini Ford oluşturdu. En yeni modeller Skoda Octavia (%8,9), Superb (%5,2) ve Fabia (%3,7)'dır. Şirket, Kodiaq (%44) ve Karoq'a (%28) yönelik talepte büyük bir artış kaydetti. Geçen yılın en çok satan SUV'leri Peugeot Boxer (%154 artış), VW Caddy ve Citron Berlingo oldu.
Şirketlerin KDV'yi de düşürmesi gerekiyor
Hem cirosu %45 olan 30 milyon krona kadar olan şirketlere hem de cirosu 1,5 milyar civarında olan kurumsal siparişlere hizmet vermekteyiz. Şirketler segmentinde ise yüzde 35'i altı ve daha fazla çalışanı olan şirketler, yüzde 10 ve daha fazla çalışanı olan şirketler ise yüzde 20'yi oluşturuyor. OSV segmentindeki şirketlerin üçte ikisinin cirosu t milyon krona kadar çıkıyor. OSV siparişlerinde fiyattan sonra en önemli seçim kriteri tüketimdir. Bu nedenle düşük yakıt tüketimine sahip otomobil kategorimiz de mevcut. Vt şirketleri için arabaların vadesi yeniden dolacak. Petr Vanek bunun için 3000 gerektiğini söyledi.
Ticari kuruluşlar ve vatandaşlar, AURES Holdings araç merkezlerinde satın alırken sıklıkla finansman seçeneklerini kullanır. Bunların yüzde 40'ı yalnızca Estonya'da. Yerel olarak Leasing esk spoitelny, Essox, Home Credit, Inbank, Moneta auto veya Cofidis gibi en büyük altı finans şirketiyle işbirliği yapıyoruz. Petr Vanek, bu nedenle müşterilerimize araç satın almalarıyla birlikte mali, hukuki ve acil durum sigortası veya GlobalSec'ten en modern güvenlik gibi hizmetleri sunacağımızı söyledi.
Girişimcinin uzun süre araba seçip şubede check-in yaptırmasını beklemesine gerek yok. AURES'te, yani AAA AUTO ve Mototechn'de bu nedenle satış sürecini, şirket siparişlerinin öncelikli olarak işlenebilmesi ve onlar için otomobil seçilebilmesi için değiştirdiler.
Kurumsal mobilite uzmanı Key Account Manager ekibiyle hem şubeden hem de diğer müşterilerden gelen B2B siparişleri ve düzenli siparişleri karşılayabiliyoruz. Siparişi olanlar bizzat ve sokakta, bizimle veya müşterinin şirketindedir. Girişimciler ve şirketler için uzun vadeli bir ortak olmak istiyoruz. Sadece bir satın alma için değil. Petr Vanek, onların arabalarını hemen satın almak istiyoruz, diye açıkladı. Müşteriler o gün araçlarını araç merkezinden teslim alabilirler. Prag ve Brno'da girişimcilerin ve şirketlerin özel destek merkezleri bulunmaktadır.
İkinci el otomobil pazarının şeffaflığına giden yol
Ayrı bir bölüm elbette araba satın almanın güvenliğidir. Piyasanın bir numarası olan AURES Holdings, uzun süredir ikinci el otomobil satın almanın risklerine dikkat çekiyor. Yönetimleri hem personel açısından hem de kullanılan teknolojiler ve bilgi kaynağı açısından önemli çabalar göstermektedir.
Piyasadaki satın alma standardının artırılması konusunda baskı oluşturmak istiyoruz. Petr Vanek, pazarın, özellikle de çalıntı hızölçerler söz konusu olduğunda, on ya da beş yıl öncesine göre daha iyi durumda olmasına rağmen, dolandırıcılıkların artık çok daha karmaşık olduğunu ve bunları tespit etmek için daha fazla güç, deneyim ve ekipman gerektirdiğini söyledi.
AURES'in satın aldığı otomobillerin oranı uzun süredir %65 civarında seyrediyor. AURES Holdings, geçen yıl kullanılmış otomobil pazarında lider olarak, tüketicilere kendi kökenleri ve geçmişleri hakkındaki önemli verilere kolay erişim sağlamak amacıyla Çek Cumhuriyeti'nin en büyük bağımsız otomobil şirketi Cebia ile ortaklık kuran ilk şirket oldu. On yılı aşkın bir geleneğe sahip bir şirketle uzun yıllardır işbirliği yapıyorlar ve web siteleri aracılığıyla AAA AUTO ve Mototechna'dan siparişler için araç verilerinin ücretsiz olarak sunulması konusunda anlaştılar. Bu, daha şeffaf bir pazara doğru atılmış yeni bir adımdır. Müşteriler, hiçbir şekilde satın alma taahhüdünde bulunmalarına gerek kalmadan, otomobilin geçmişine ilişkin verileri alabiliyor. AURES Holdings olarak, sunulan arabaların satın alınmasının kalitesi ve güvenliği konusunda endişe duymuyoruz, şikayet edecek hiçbir şeyimiz yok. Petr Vanek, Cebia'nın sunduğu 14.000 otomobilin tamamının ücretsiz muayenesi ile ikinci el otomobillerin ilk satıcısı olduğumuzu açıkladı.
AURES Holdings Hakkında AURES Holdings grubu bu yıl 32 yıldır piyasada. Çek Cumhuriyeti, Slovakya, Polonya, Macaristan ve Almanya'da yaklaşık 60 şubesi bulunmaktadır. Köpek, varlığı boyunca 3 milyon alım satım emrini yerine getirdi. Prodron grubunun 100.000'den fazla aracı vardı ve bu da onu Orta ve Doğu Avrupa'daki en büyük kullanılmış araba satıcısı haline getiriyordu. Böylece otomobiller yeniden yenilenen Mototechna logosu altında üretildi. Batı pazarlarında Driverama aracılığıyla çalışır. AURES Holdings, Kadınların Ekonomik Güçlenmesine Destek Bildirgesi'nin imzacılarından biridir ve düzenli olarak ÇEK TOP 100 ve ESK 100 en iyileri arasında yer almaktadır. 2017 ve 2018 yıllarında prestijli Superbrands ödülünün sahibi oldu ve 2016/2017 Avrupa İş Ödülleri'nde 2. oldu. AURES Holdings'in genel yayın yönetmeni ve yönetim kurulu başkanı Karolna Topolov, 2020 yılında Top Women eska anketinde kadın yöneticiler kategorisinde 1. oldu ve bir yıl sonra bu kategoride Şöhret Rüyası'na girdi. 2022 yılında Forbes dergisi tarafından TOP CEO seçildi ve düzenli olarak en etkili kadınlar listesinde yer aldı. Grubun sahibi İngiliz-Polonya yatırım fonu Abris Capital Partners'tır. |